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行业动态

电商化冲击下的传统眼镜店如何转型？

作者：阳光视线来源：眼镜店装修发布日期:2015-6-23

一、百年老店苦苦支撑

　　1912年，在汉口有一家名为“精益眼镜”的店面开业，100多年来，精益眼镜历经风雨，闯出了一个百年品牌，精益眼镜也获得广大消费者的普遍认同，但近20年来，精益眼镜也受到来自许多方面的压力。

　　首当其冲的压力来自于房租，每年动辄200-300万的房租，另眼镜业利润大大下降，而房租还有逐步上涨的趋势。

　　其次是眼镜行业暴利时代一去不复返，经过几十年的发展，眼镜业已经从赚手艺钱变为了工业化的销售，在多年来日趋上涨房租、眼镜店装修费用、物业费用、员工工资、材料成本的压力下，纯利润一跌再跌，眼镜零售商早已叫苦不迭。

　　而电商时代，平价眼镜，眼镜超市的遍地开花，更是另眼睛业利润不断下滑到10%，甚至到5%。

　　“有消费者认为，相比不少平价眼镜超市两三百元买一副眼镜的实惠，精益等眼镜店动辄上千元的价格显得获利颇丰。”其实这还是要看性价比，眼镜价格和进货渠道有关系，进的镜架、镜片廉价，卖出去当然便宜，加上在仪器、服务投入上的差别，自然会出现价格差异。

二、批发市场急需转型

　　临海杜桥的眼镜业经过三十年的发展，已经形成了设计、生产、销售一条龙的产业链。这两年，眼镜市场正在急剧转型的过程中。

　　作为全国四大眼镜市场之一，浙江眼镜城带动着杜桥900多家眼镜企业的发展，也最能反映杜桥眼镜行业的总体状况。在这个商城，有288个摊位，360多家经营户，经营着中高档太阳镜、老花镜、近视镜等千余种眼镜产品。

　　浙江眼镜城总经理陈兆水：“太阳镜销售幅度下降比较大，所以我们现在好多企业，都转型了，从太阳镜转到老花镜、光学架、这方面去了。”今年以来，由于材料、人工、环保等方面成本的增加，眼镜企业的利润空间被一再挤压。再加上目前全国较大的眼镜批发市场从原来的4家猛增到现在的30多家，销售渠道的竞争也在加剧。“政府方面引导企业拓展销售渠道，参加国际、国内展览会的展会，市政府补贴50%，所以参展积极性都比较高，一年多一年。”

　　除了积极参加传统展会，浙江眼镜城还开始试水电子商务，利用“杜桥政府网”、“全国诚信网”，“台州眼镜网”等网上信息平台，发布杜桥眼镜行业的产销、服务等信息，拓展销售渠道。

　　同时，浙江眼镜城在国内外建立了大量分市场和连锁店，将零星、散打的杜桥人组织起来，集中经销杜桥眼镜，使连锁店遍布全国各地，抢占全国眼镜行业市场份额。

　　与此同时，杜桥全面规范眼镜行业、提升质量，培育自主品牌。截至目前，杜桥眼镜行业注册商标达750只，“帕沙”“万丽特”等品牌开始打响知名度。

　　浙江眼镜城总经理陈兆水：“加强品牌建设，像盈昌眼镜眼镜厂，每年投入几千万，就是给太阳镜，帕莎品牌，请一线明星范冰冰代言，他的生意每年都翻一番，今年帕莎销售可能达到1.2亿。”

　　而面对环境污染，人工费用上涨的现状，杜桥眼镜企业开始实施技术改造，开展机器换人，以提升利润空间。

　　以倒逼机制推动产业转型升级，眼下，杜桥眼镜行业从拓宽销售渠道、推动品牌建设，加强技术改造等多个渠道入手，全面发力，推动产业再创辉煌，努力打造“中国眼镜名城”。

三、传统眼镜业结合互联网寻找机会

　　湖北省眼镜行业协会发布的《2014湖北眼镜消费调查报告》显示，去年全年，湖北省市场共售出眼镜约550万副，同比增长10%，主要增长动力来自于眼镜电商。而据国家轻工业眼镜信息中心今年发布的统计数据显示，去年整个眼镜零售市场的年销售额应该在670亿元以上，其中眼镜电商仅占总销售额的9%左右。

　　综合数据来看，作为主要增长动力的眼镜电商，目前还只是眼镜业的“小东家”，真正的主力军依旧是传统眼镜业。

　　互联网究竟能否成为经营日趋艰难的传统眼镜商们的救命稻草还有待考证，传统眼镜业转型究竟路在何方？

　　同时，电商眼镜店的竞争比之实体店有过之而无不及，价格战无处不在，传统眼镜店压力倍增。现在的情况是，大家都知道互联网是个机会，也都想做，但却都怕做不好，“像个刺猬一样，都知肉鲜，却怕扎手。”“商品供应是个很大的问题。”“电商的产品，价格肯定要低一些，这样就会对厂家价格体系造成冲击，上游厂家一旦联合抵制、限制货源供应，你还怎么做？”眼镜行业做电商，启动简单，运营也不难，难就难在刹车。

　　用户体验成眼镜业“触网”瓶颈

　　不少人在网上买眼镜之后都会发现，戴上去不是那么舒服，包括眼镜度数，镜框等一系列问题，甚至售后问题感觉没有地方去解决，很多人会跑到传统眼镜店里去售后，这也是眼睛业“触网”的一个老大难问题，顾客的眼镜需要非常精准的验光，配镜，加工，而在网上，这些都不能很好的解决…

　　传统眼镜业转型究竟路在何方？

　　不少专家在这一方面有所共识，就是通过线上做预约，展示，在线下做活动和服务，其中线下是基础，通过线上来缩短交流的成本，双管齐下。

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